张益达坐在办公室的真pi座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。
这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。
“开hu商家31682家，有效激活商家即有jiao易记录商家30864家。”
“jiao易用hu879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。”
地推进度很快，这个月完成10万hu商hu推广是绝对没什么问题的。
就是用hu红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。
距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全bu烧光了。
这还是把用hu红包在后台动了点手脚的结果。
用hu随机立减红包199元，平均线给定在了20元。
再加上商家还要获得同等红包，推广一个用hu的成本那就是40元。
有点伤不起啊！
张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付ceo于聪。
张益达说dao
“我们在后台给用hu不是发了199元随机立减红包吗？现在blunrong资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。”
“你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。”
“还有差不多500万活动资金，够获客50万用hu了。”
“先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。”
于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照zuo呗！
张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。
主要是想着要跟jutou开战，心态有些失衡，着急了！
不过也没什么，ma上要跟风投机构接chu2了，成绩zuo好一点那是绝对没错。
接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说dao
“沈老师啊，几家机构怎么说啊？”
沈北朋打趣dao
“你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。”
张益达嘿嘿一笑，说dao
“我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万jiao易用hu了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。”
沈北朋都有些动容，说dao
“这么猛？会不会有点过犹不及啊！”
张益达平静说dao
“放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！”
沈北朋也是赞同dao
“行，你控制好你的节奏就行了。你zuo好的决定，我都支持！
晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！
饭桌上，ggv，启明，sbi，淡ma锡四方的人都会来。
他们可能会问你一些问题，你zuo好准备。”
挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提jiao了一份上来。
事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真yang，彼此沟通了一下建议，先内bu商讨一番。
……
晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。
林真yang和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。
沈北朋一一给张益达和林真yangzuo了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。
张益达开始为众人介绍dao
“锐向金rong科技集团，现在下辖投rong汇，365记账guan家，卡王信用卡guan家，投rong汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。
业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账guan理，信用卡guan理，财经资讯，移动支付，个人信用guan理，大数据风控系统输出等多个板块。
目前投rong汇一账通注册用hu已经达到11亿，每月还在以环比12的增速继续增chang，预计在2014年底前总用hu数会突破2亿。
财务数据这块，目前q1财季财报已经出来了，营收达到了75亿，扣除研发投入以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利run是48亿。
理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。
移动支付，信用guan理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，一直在加大投入搞研发，打磨产品。”
……
一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资人发话了
“张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。
锐向的确是一家优秀的创业公司。我很欣赏贵公司以及张总。
但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。如果jutou反扑，你拿什么来zuo抵御，甚至反攻？你的商业bi垒在哪里？”
张益达刚刚经过沈北朋介绍，知dao这位是淡ma锡的投资总监李恒博。
二十多岁就在淡ma锡这尊资产guan理规模几千亿美元的jutou公司担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。
这是尊财神爷，以后进入东南亚还能拜拜码tou，不能得罪。
于是张益达耐心解释dao
“李总这个问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。
或者说战争已经打响了，在移动支付战场。
我们的二维码支付上线一周，已经在线下开通了3万多家商hu，近100万个人用hu。
这就是在割jutou的rou，放他的血。
他们会放过锐向吗？不会。
我们能战胜他们吗？希望很大。
因为jutou业务zuo的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。
而我们锐向，只专注于金rong。
公司成立到现在，总共也就7个月。
7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小jutou不为过吧？
一年后，两年后我们发展成什么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。
最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成chang空间更大。”
李恒博拍拍手，笑着说dao
“好，jing1彩绝lun。锐向的成chang潜力也是我们淡ma锡所看重的。
当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对jutouba刀这zhong豪迈气概。有我们淡ma锡加持，jutou一样可以与之一战。”
张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句
“张总，我们分行李吧！”
一位坐在李恒博旁边，dai个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年人对张益达笑了笑，接着发问dao
“张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及rong资规模，还有rong资进来后的钱怎么花？谈谈后续业务的扩充和花钱方向。”
张益达朝他微微颔首，接着dao
“锐向金科的估值我认为在30亿美元！”
停顿看了一下众人，都在眼观鼻鼻观口口观心，个个古井无波，很是沉得住气。
张益达接着分析dao
“上一lunrong资进来的时候，估值是5亿美元，当时只有投rong汇，365记账guan家，卡王信用卡guan家，现在业务规模翻了几倍。这块估值10亿美元是绝对没有高估的。
现在新添了投rong财经，贷款超市，信用卡超市，这一bu分业务创造了大bu分营收，估值5亿美元绰绰有余。
绿豆信用，天策科技未来的营收绝对不亚于现在的几大主营业务。
我们手里握着几百家贷款公司合作资源，将来为他们个人信用查询调用，以及大数据风控系统服务，是绝对有市场的。这一板块起码值5亿美元。
再一个就是移动支付了，这是我们接下来的最重要业务方向了。
不光rong资进来的钱，还是公司其他业务产生的盈利，都会投入到个人支付业务的市场开拓上。
这个板块凝聚了公司绝大bu分资源投入，另外未来前景也是最广阔的。我认为他值10亿美元。”
投资人都没说话，个个跟老狐狸似的，jing1明得很，都不轻易表态。
张益达tian了tian发干的嘴chun，接着开讲
“rong资我想rong5亿美元。
这些钱用途分为三bu分。
第一bu分，成立大数据，区块链，人工智能ai，云计算四大前沿科技的研究院。
为公司最前沿的科技技术作为后端支持，同时进行产品的研发与迭代更新。
科技是第一生产力，技术这一块也一直是我们作为一家金rong科技公司所追捧和重视的。
第二bu分，进行新产品的开发上线以及金rong牌照收购，完善公司布局。
新产品包括基金超市，信托超市，保险超市，货币基金理财，消费分期，现金借款，众筹项目。
所以需要发起成立或者收购基金销售牌照，保险代理牌照，公募基金牌照，互联网小贷牌照。
最贵也是最难的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能xing还是会找一家公司合作入gu。
然后有公募基金作为guan理人在投rong汇推出货币基金理财产品“零钱罐”，随取随存，把庞大的金rongliu量进行变现。
第三bu分，就是移动支付用hu补贴了。
我计划rong资的5亿美元，折合人民币31亿元，会拿出一大半，16亿元用在这上面。
目标是线下商家开hu500万hu，个人支付用hu达到1亿人。
以上，就是锐向金科接下来的业务布局以及资金投入方向了。
还请大家多指正！”
这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。
“开hu商家31682家，有效激活商家即有jiao易记录商家30864家。”
“jiao易用hu879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。”
地推进度很快，这个月完成10万hu商hu推广是绝对没什么问题的。
就是用hu红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。
距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全bu烧光了。
这还是把用hu红包在后台动了点手脚的结果。
用hu随机立减红包199元，平均线给定在了20元。
再加上商家还要获得同等红包，推广一个用hu的成本那就是40元。
有点伤不起啊！
张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付ceo于聪。
张益达说dao
“我们在后台给用hu不是发了199元随机立减红包吗？现在blunrong资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。”
“你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。”
“还有差不多500万活动资金，够获客50万用hu了。”
“先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。”
于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照zuo呗！
张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。
主要是想着要跟jutou开战，心态有些失衡，着急了！
不过也没什么，ma上要跟风投机构接chu2了，成绩zuo好一点那是绝对没错。
接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说dao
“沈老师啊，几家机构怎么说啊？”
沈北朋打趣dao
“你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。”
张益达嘿嘿一笑，说dao
“我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万jiao易用hu了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。”
沈北朋都有些动容，说dao
“这么猛？会不会有点过犹不及啊！”
张益达平静说dao
“放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！”
沈北朋也是赞同dao
“行，你控制好你的节奏就行了。你zuo好的决定，我都支持！
晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！
饭桌上，ggv，启明，sbi，淡ma锡四方的人都会来。
他们可能会问你一些问题，你zuo好准备。”
挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提jiao了一份上来。
事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真yang，彼此沟通了一下建议，先内bu商讨一番。
……
晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。
林真yang和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。
沈北朋一一给张益达和林真yangzuo了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。
张益达开始为众人介绍dao
“锐向金rong科技集团，现在下辖投rong汇，365记账guan家，卡王信用卡guan家，投rong汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。
业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账guan理，信用卡guan理，财经资讯，移动支付，个人信用guan理，大数据风控系统输出等多个板块。
目前投rong汇一账通注册用hu已经达到11亿，每月还在以环比12的增速继续增chang，预计在2014年底前总用hu数会突破2亿。
财务数据这块，目前q1财季财报已经出来了，营收达到了75亿，扣除研发投入以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利run是48亿。
理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。
移动支付，信用guan理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，一直在加大投入搞研发，打磨产品。”
……
一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资人发话了
“张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。
锐向的确是一家优秀的创业公司。我很欣赏贵公司以及张总。
但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。如果jutou反扑，你拿什么来zuo抵御，甚至反攻？你的商业bi垒在哪里？”
张益达刚刚经过沈北朋介绍，知dao这位是淡ma锡的投资总监李恒博。
二十多岁就在淡ma锡这尊资产guan理规模几千亿美元的jutou公司担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。
这是尊财神爷，以后进入东南亚还能拜拜码tou，不能得罪。
于是张益达耐心解释dao
“李总这个问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。
或者说战争已经打响了，在移动支付战场。
我们的二维码支付上线一周，已经在线下开通了3万多家商hu，近100万个人用hu。
这就是在割jutou的rou，放他的血。
他们会放过锐向吗？不会。
我们能战胜他们吗？希望很大。
因为jutou业务zuo的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。
而我们锐向，只专注于金rong。
公司成立到现在，总共也就7个月。
7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小jutou不为过吧？
一年后，两年后我们发展成什么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。
最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成chang空间更大。”
李恒博拍拍手，笑着说dao
“好，jing1彩绝lun。锐向的成chang潜力也是我们淡ma锡所看重的。
当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对jutouba刀这zhong豪迈气概。有我们淡ma锡加持，jutou一样可以与之一战。”
张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句
“张总，我们分行李吧！”
一位坐在李恒博旁边，dai个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年人对张益达笑了笑，接着发问dao
“张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及rong资规模，还有rong资进来后的钱怎么花？谈谈后续业务的扩充和花钱方向。”
张益达朝他微微颔首，接着dao
“锐向金科的估值我认为在30亿美元！”
停顿看了一下众人，都在眼观鼻鼻观口口观心，个个古井无波，很是沉得住气。
张益达接着分析dao
“上一lunrong资进来的时候，估值是5亿美元，当时只有投rong汇，365记账guan家，卡王信用卡guan家，现在业务规模翻了几倍。这块估值10亿美元是绝对没有高估的。
现在新添了投rong财经，贷款超市，信用卡超市，这一bu分业务创造了大bu分营收，估值5亿美元绰绰有余。
绿豆信用，天策科技未来的营收绝对不亚于现在的几大主营业务。
我们手里握着几百家贷款公司合作资源，将来为他们个人信用查询调用，以及大数据风控系统服务，是绝对有市场的。这一板块起码值5亿美元。
再一个就是移动支付了，这是我们接下来的最重要业务方向了。
不光rong资进来的钱，还是公司其他业务产生的盈利，都会投入到个人支付业务的市场开拓上。
这个板块凝聚了公司绝大bu分资源投入，另外未来前景也是最广阔的。我认为他值10亿美元。”
投资人都没说话，个个跟老狐狸似的，jing1明得很，都不轻易表态。
张益达tian了tian发干的嘴chun，接着开讲
“rong资我想rong5亿美元。
这些钱用途分为三bu分。
第一bu分，成立大数据，区块链，人工智能ai，云计算四大前沿科技的研究院。
为公司最前沿的科技技术作为后端支持，同时进行产品的研发与迭代更新。
科技是第一生产力，技术这一块也一直是我们作为一家金rong科技公司所追捧和重视的。
第二bu分，进行新产品的开发上线以及金rong牌照收购，完善公司布局。
新产品包括基金超市，信托超市，保险超市，货币基金理财，消费分期，现金借款，众筹项目。
所以需要发起成立或者收购基金销售牌照，保险代理牌照，公募基金牌照，互联网小贷牌照。
最贵也是最难的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能xing还是会找一家公司合作入gu。
然后有公募基金作为guan理人在投rong汇推出货币基金理财产品“零钱罐”，随取随存，把庞大的金rongliu量进行变现。
第三bu分，就是移动支付用hu补贴了。
我计划rong资的5亿美元，折合人民币31亿元，会拿出一大半，16亿元用在这上面。
目标是线下商家开hu500万hu，个人支付用hu达到1亿人。
以上，就是锐向金科接下来的业务布局以及资金投入方向了。
还请大家多指正！”