互助不是公益，肯定不会像筹那样免费，会收取
理资金10%的费用作为理费，用作项目的运营。对于这一，张益达还是认为很合理的。张益达开始给陈晟作详细解答，一条条分析了起来。
假设当期有100人生病了，每人赔付30万元，总理赔金额3000万元，再加上
理费用10%就是3300万元。不可控因素很多，这也是我们内
的一次探索和创新。如果国家有关
门将来觉得产品过度创新，扰
市场秩序等，也可能会导致产品终止。张益达早就想好了，绿豆信用是
心关键，没有信用的人千万不能拉
到这类互助计划来。
的条款，再找保险
算师和法律顾问来商讨一下。
：“需要保险公司来发行产品吗？”陈晟问到
上了。另外随着
互助会员的增加，发病患者也会越来越多，费用不是固定的。有可能增加，有可能减少都说不准。“
互助，就是大病互助共济服务那个项目吗？”所以加
的时候不需要
钱，但是每个月会从用
的
宝支付账扣钱。如果超过5天没有扣款成功，就会自动退
互助，并且影响绿豆信用记录。”“有了
互助，我们将来还需要推保吗？我
觉会不会功能重叠了。”“那怎么收费啊？用
缴纳多少钱？”陈晟再次提问。“没事，你现在能达到400多万注册用
我已经很
兴了。假如有500万会员加
我们互助计划，每个这个月就分担6.6元。互助每期统计来有多少人生病了，一共需要赔多少钱，再加上10%的运营理费，然后由所有加互助的会员来平均分摊。张益达思考了几秒钟，吩咐
：陈晟以前听张益达提过这个项目，没想到这么快就提上日程了。
这样，你就内容运营多招募一些人手，特别是保险知识板块，多写一些文章，发到
筹APP和公众号上去。“不，
互助只能提供很基础的保障。保额也不。想要获得更的保障，用还得买商业保险
补充。通过保险知识普及，提
用粘
，和APP打开率。张益达这样说，陈晟脸上好看了
，
呼
一
气，说：张益达微笑
，早就算好这一步了，保险经纪牌照早就拿下了。陈晟
，又问：“保障主要包括恶
瘤在内的100
重大疾病吧！不提供轻症，豁免等其他保障，就只是一款“解决温饱型”的重疾产品。“需要，不过我们有保险经纪牌照，可以参与保险的设计。找一家保险公司合作，就可以给客
定制保险方案，推荐产品了。”对于近年来的创新型保障，例如轻症、中症、豁免、多次赔付等等，
互助都是没有的。月活跃用
50万，日活跃用的话……不到10万吧！”“这个黏
太低了，对我们接下来的计划不利。客
黏度低，也是很正常的事。毕竟没得病谁天天登录我们APP啊！”月活跃用
50万，不到总注册量1/8。日活跃用就更惨了，每天只有几万人打开APP。“
保障喃？”陈晟拿纸笔开始边记录，边问。第二，年龄范围在18-59岁，更小年纪和更大年纪风险更
，以后再考虑放开。将来究竟怎么样？谁也说不好？”
互助使得中低收人群、隐形贫困人群更容易获得健康保障，一定程度上缓解和防范了该分人群因病致贫、因病致穷的现象。”保障额度
成固定的。“那加
互助需要设立什么样的门槛啊？”张益达总结
，互助看似不错，也还是有不少缺陷，主要还是在为用培养保险意识，为终极产品“保”推准备。张益达叹了一
气，金
就是这样，最怕政策改变。另外也给大众
输一下保险思想，为我们接下来要推的“互助”项目打好用基础。”“采用“先保障，后
费”的方式，加的时候并不需要掏钱，但是每个月一般会有一次或者两次扣费。在18-39岁前罹患重疾，可以获得30万理赔。在40-59岁之间，可以拿到10万赔付。
年纪越大，风险越
，赔偿额度越低！保险都是这样设计的。”这个数据确实难看，APP端和微信端比例达到了1：7，
量大全来自于微信爸爸。“APP端用
不足50万，其他350万基本都是微信端用。加
的成员遭遇重大疾病，可享有30万或10万元不等的保障金，费用由所有成员分摊。陈晟沉思了一会儿后说
，他觉互助已经很全面了。还有，相互保险在我国属于新鲜事
，并不成熟，保险公司和有关门都没有足够的经验。第一，符合健康告知。
第三，绿豆信用分
于650分。”“对，就是大病互助。