“有点棘手啊！”
面对ruan银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗dao一句。啃书虎
站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。
惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的ma路边上，风chui雨打的，时时刻刻都在贬值。
另一边，又在和拜mo、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。
这zhong没有收入的日子，什么时候是个tou？
好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我zuo出一个承诺。
要么终结这场战事，赢得最终胜利；
要么zuo到营收平衡，商业模式可以持续。
这条件过分吗？很合情合理的。
惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支zhuxing收入。
zuo风投的，个个都是人jing1，一下子就拿nie住了惠民出行的三寸。
站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。
先说第一个，占据行业80%市场份额。
目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。
惠民单车从单车数量上大概占据50%多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400-500万单的水准。
一年时间，要把市场份额从50%提高到80%，看起来不难。
其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。
要甩开众多竞争对手，独占80%市场，难度算得上地狱级的。
第二个条件，营收平衡。
现在各大单车为了抢用hu，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。
人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？
订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的chuan气之机。
要是对手抓住这个机会，打几个翻shen仗，rong资几lun。
那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。
“我可以答应对赌。”
张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇tou。
张益达感觉有些欣wei，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己tiao进“火坑”。
朝二人轻轻点tou微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说dao：
“但我有一个条件。除了5亿gu权rong资，再加一笔10亿美元的债权rong资。”
话音刚落下，以ruan银为首的资方代表就连连摇tou，反对dao：
“10亿债权rong资，太多了！”
“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”
“太离谱了，我们华平投资不同意！”
几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。
张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说dao：
“在本lunrong资后，我还将持有惠民单车38.85%的gu权，价值13.6亿美元；
guan理层代持的期权池还有4.57%gu价，价值1.6亿美元。
我和guan理层拿出持有的益民出行的全bugu权，为这次债权rong资zuo担保。”
张益达的决心，让在座的资方代表ting动容的。
但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。
益民出行要是崩了，gu权那是一文不值。
“张总，要是你拿个人全bu财产，为这笔10亿美元的ju额债权rong资zuo担保的话，ruan银可以出一半的债权rong资份额。”
ruan银投资代表提出了一份自认为保险的方案。
“对对，张总以个人全bu财产zuo担保的话，我们华平投资为这笔rong资出2亿美元。”
华平投向代表赞赏的看了ruan银代表一眼，这个方案好，他喜欢。
“GIC可以出1.5亿美元！”
“银湖资本可以出1.5亿美元！”
GIC和银湖资本代表也分别表态。
“是益民出行集团rong资，凭什么让益达一个人来兜底？
益达只占据益民出行集团rong资前45.33%的gu份，公司也不是他一个人的，这么zuo，并不公平！”
徐小明忍不住了，看着这帮吃相难看的资方代表，他tiao出来“仗义执言”。
“也对，那益民出行集团的老gu东也背一bu分责任好了。
公平公正，很合理！”
ruan银资方代表笑了，他在笑对方的不自量力。
创始人和guan理团队把责任背住，不是ting好的吗？你这个风投机构要tiao出来凑热闹，那正好一起给安排了。
徐小明不说话了，创始guan理团队和风投机构进行业绩对赌，是常有的事。
早期进入的风投一般是不掺和这zhong对赌的，因为风投机构也只是基金guan理人，要对背后的出资人有所jiao代。
“这样吧！本lungu权rong资后，益达和期权池不是一共有价值15.2亿美元的gu份吗？
按5折抵押，债权rong资7.6亿美元吧！
益民出行集团的事，没必要，也没资格牵扯到其他公司。”
沈北朋想帮张益达谋取一条退路，所以如此建议dao。
“5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。
张总，你要不rong4.5亿美元吧？就以益民出行集团的gu权进行抵押。”
ruan银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。
rong资进行到这，所有人都知dao没法善了了。
当然，张益达悬崖勒ma，各大资方代表也不会bi1迫过甚的。
“这样好了。10亿美元债权rong资的份额不变，其中4.5亿美元由我和公司guan理层用益民出行gu权担保；
另外5.5亿美元，我以个人财产担保。”
几家资方代表考虑了一下，纷纷表态dao：
“可以！就按这个方案办！”
面对ruan银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗dao一句。啃书虎
站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。
惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的ma路边上，风chui雨打的，时时刻刻都在贬值。
另一边，又在和拜mo、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。
这zhong没有收入的日子，什么时候是个tou？
好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我zuo出一个承诺。
要么终结这场战事，赢得最终胜利；
要么zuo到营收平衡，商业模式可以持续。
这条件过分吗？很合情合理的。
惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支zhuxing收入。
zuo风投的，个个都是人jing1，一下子就拿nie住了惠民出行的三寸。
站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。
先说第一个，占据行业80%市场份额。
目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。
惠民单车从单车数量上大概占据50%多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400-500万单的水准。
一年时间，要把市场份额从50%提高到80%，看起来不难。
其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。
要甩开众多竞争对手，独占80%市场，难度算得上地狱级的。
第二个条件，营收平衡。
现在各大单车为了抢用hu，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。
人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？
订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的chuan气之机。
要是对手抓住这个机会，打几个翻shen仗，rong资几lun。
那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。
“我可以答应对赌。”
张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇tou。
张益达感觉有些欣wei，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己tiao进“火坑”。
朝二人轻轻点tou微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说dao：
“但我有一个条件。除了5亿gu权rong资，再加一笔10亿美元的债权rong资。”
话音刚落下，以ruan银为首的资方代表就连连摇tou，反对dao：
“10亿债权rong资，太多了！”
“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”
“太离谱了，我们华平投资不同意！”
几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。
张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说dao：
“在本lunrong资后，我还将持有惠民单车38.85%的gu权，价值13.6亿美元；
guan理层代持的期权池还有4.57%gu价，价值1.6亿美元。
我和guan理层拿出持有的益民出行的全bugu权，为这次债权rong资zuo担保。”
张益达的决心，让在座的资方代表ting动容的。
但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。
益民出行要是崩了，gu权那是一文不值。
“张总，要是你拿个人全bu财产，为这笔10亿美元的ju额债权rong资zuo担保的话，ruan银可以出一半的债权rong资份额。”
ruan银投资代表提出了一份自认为保险的方案。
“对对，张总以个人全bu财产zuo担保的话，我们华平投资为这笔rong资出2亿美元。”
华平投向代表赞赏的看了ruan银代表一眼，这个方案好，他喜欢。
“GIC可以出1.5亿美元！”
“银湖资本可以出1.5亿美元！”
GIC和银湖资本代表也分别表态。
“是益民出行集团rong资，凭什么让益达一个人来兜底？
益达只占据益民出行集团rong资前45.33%的gu份，公司也不是他一个人的，这么zuo，并不公平！”
徐小明忍不住了，看着这帮吃相难看的资方代表，他tiao出来“仗义执言”。
“也对，那益民出行集团的老gu东也背一bu分责任好了。
公平公正，很合理！”
ruan银资方代表笑了，他在笑对方的不自量力。
创始人和guan理团队把责任背住，不是ting好的吗？你这个风投机构要tiao出来凑热闹，那正好一起给安排了。
徐小明不说话了，创始guan理团队和风投机构进行业绩对赌，是常有的事。
早期进入的风投一般是不掺和这zhong对赌的，因为风投机构也只是基金guan理人，要对背后的出资人有所jiao代。
“这样吧！本lungu权rong资后，益达和期权池不是一共有价值15.2亿美元的gu份吗？
按5折抵押，债权rong资7.6亿美元吧！
益民出行集团的事，没必要，也没资格牵扯到其他公司。”
沈北朋想帮张益达谋取一条退路，所以如此建议dao。
“5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。
张总，你要不rong4.5亿美元吧？就以益民出行集团的gu权进行抵押。”
ruan银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。
rong资进行到这，所有人都知dao没法善了了。
当然，张益达悬崖勒ma，各大资方代表也不会bi1迫过甚的。
“这样好了。10亿美元债权rong资的份额不变，其中4.5亿美元由我和公司guan理层用益民出行gu权担保；
另外5.5亿美元，我以个人财产担保。”
几家资方代表考虑了一下，纷纷表态dao：
“可以！就按这个方案办！”