“张总，既然你想推动惠民单车和拜mo单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。
2亿美元，这个价格太低了。
要知dao，拜mo单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜mo合并后，会产生多大的规模效应？
光这个产生的规模效应，就够支付收购拜mo单车的费用了。
惠民和拜mo合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”
黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
“据我所知，拜mo单车最近一lun的rong资，投后估值也就2亿美元吧！
而且那是rong资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
张益达很大度的说dao，他不知dao付薇薇已经和庞lei私下接chu2过了。
要是知dao了，恐怕就不会这么淡定了。
黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点tou。
付薇薇又说dao：“蚂蟥金服已经接chu2过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
瓦特？杰克ma脑子秀逗了？
张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克ma能给你开这么好的条件？
前世好像是企鹅投资的拜mo吧！这一世改阿狸了？
“付总说笑了，拜mo和我们惠民的ti量差距足足有5倍，我们最近一lunrong资的投前估值都才35亿美元。
而且我们是行业龙tou，有一定的溢价。
拜mo单车怎么可能估值8亿美元。”
张益达连连摇tou，表示不相信。
“张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制liu量入口。
所以就愿意按这个估值给我们rong资。
我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜mo单车的真实价值。
张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！
要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
付薇薇开始bi1gong，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对gu东，都有一个满意的jiao代。
点子扎手啊！
尽guan付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和rong资额。
他猜测：付薇薇所zuo的一切，就是给拜mo单车抬抬shen价，拿到一个较高的收购价。
但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
拜mo单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地jimao。
“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜mo无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
“那也不止2亿美元！”
付薇薇毫不示弱的说dao。
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用hu数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜mo单车的估值都不会超过2.5亿美元。
惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
张益达是想收购了拜mo单车，把市场占有率再提升一些。
但，这必须建立在收购价合理的基础上。
想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
“我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。
我们也需要向持有gu权、期权的员工和gu东jiao代。”
见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
“惠民单车完成新一lun500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
而拜mo单车只有37万辆。
从ti量上来说，我们超过你们18倍以上。
对于拜mo来说，合并是最好的归宿了。
另外，拜mo单车除了一bu分和惠民职能重叠的员工，大bu分员工都可以到惠民来上班。
付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
gu东的话，那就更好jiao代了。按2.5亿美元收购价，拜mo单车的所有风投gu东都可以获得不错的回报。”
“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的rong资。
虽然我们目前的ti量比不上惠民，那有阿狸的支持。
我相信，我们还是有一战之力的。”
付薇薇起shenyu要离开，黎兵制止了她，并对张益达说dao：
“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
当然，实在谈不拢也没关系。
买卖不成仁义在嘛！”
就这样，跟拜mo的第一次收购谈判不欢而散。
……
“张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。
对方来势汹汹，不可不防啊！”
拼哆哆的员工给张益达汇报dao，张益达有些tou疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。
“对方公司的老板是不是叫黄振？”
张益达问dao。
“咦，张总你怎么知dao？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”
那是他，没错啦！
张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。
孙宇童挠了挠tou发，说dao：“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”
“我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动rong资，第三步加大营销力度。
我们必须得甩开shen位才行。”
面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。
黄振也是个厉害人物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。
“益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说dao。
“这样的状态可不行，敌人还没动，你自己就先luan了起来。
慌luan之中，下的决策能有多大的正确xing？”
孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。
“啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！”
张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事情一次xingzuo完，一步到位。
“事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。
你已经超过99%的同龄人了。”
孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安weidao。
“好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达rou了rou太yangxue，一脸疲倦的说dao。
“那我们接着商量吧！拼哆哆现在有接近1000万的注册用hu数，大bu分都只参加过0元购物。
说白了，就是冲着奖励来的。
针对这bu分用hu，我觉得要加大一些转化力度。
比如说：派发一些满20元减免10元的购物券，9块9包邮的日用品。
先把用hu留存率zuo上来，培养用hu在拼哆哆的购物习惯。
亏损的话，短期内肯定会持续扩大的……”
孙宇童继续给张益达支起了招。
……
“张总，这次上市，我们rong了8亿多美元，这么多钱，该怎么花出去呢？”
益民网金上市，樊红yang也成为了亿万富翁，非常的嘚瑟，此时正找到张益达请示下一步的工作。
“存银行吃利息吧！”
张益达正埋着tou批复文件，tou都没抬，来了这么一句。
“啊？那还不如拿去放贷款，zuo投资。”
樊红yang赶jin说dao。心dao：张总说什么胡话呢？存银行这zhongcao2作，是一个合格金rong家该干的事吗？
“这不就对了。你都知dao该怎么cao2作，还来问我。
我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”
张益达终于把tou抬起来了，打趣了樊红yang两句。
名下的产业越来越多，张益达现在是分shen乏术，开始寻找一zhong更有效的guan理方式。
“嘿嘿！”樊红yang干笑两声，又说dao：“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱，你提出来的运用方法，肯定能够赚回更多的钱。”
“哪有那么神，我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题，下面人太迷信自己了，有事就来找“张总”。
“国内的P2P市场，未来是个什么样的情况，都不好说。
我们不能把jidan放一个篮子里。接下来益民网金要出海，先去印尼zuo一家P2P公司吧！
等摸索出经验，就往东南亚其他国家复制。
另外，益民网金也发起成立一支产业投资基金。
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不投其他任何行业，就投各国的互联网金rong创业项目及上下游产业链。
当zuo到一定程度，就把各个国家投出去的这些“点”，串成一条“线”，形成产业互动。
比如说去印尼zuoP2P平台，资金端合作的广告营销平台可以投一投，资产端的消费分期公司，互联网信贷公司都可以投。
如果你能把这些产业链整合好，肯定能在海外再造一个益民网金。”
张益达早就瞄上了海外市场，准备派樊红yang去海外掘金。
“张总，我大概明白了，就是我们在各国成立一家he心P2P公司，投资上下游产业链。”
“不一定非得是P2P公司，因地制宜。
早点去布局吧！
晚了汤都喝不到一口热乎的。”
2亿美元，这个价格太低了。
要知dao，拜mo单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜mo合并后，会产生多大的规模效应？
光这个产生的规模效应，就够支付收购拜mo单车的费用了。
惠民和拜mo合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”
黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
“据我所知，拜mo单车最近一lun的rong资，投后估值也就2亿美元吧！
而且那是rong资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
张益达很大度的说dao，他不知dao付薇薇已经和庞lei私下接chu2过了。
要是知dao了，恐怕就不会这么淡定了。
黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点tou。
付薇薇又说dao：“蚂蟥金服已经接chu2过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
瓦特？杰克ma脑子秀逗了？
张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克ma能给你开这么好的条件？
前世好像是企鹅投资的拜mo吧！这一世改阿狸了？
“付总说笑了，拜mo和我们惠民的ti量差距足足有5倍，我们最近一lunrong资的投前估值都才35亿美元。
而且我们是行业龙tou，有一定的溢价。
拜mo单车怎么可能估值8亿美元。”
张益达连连摇tou，表示不相信。
“张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制liu量入口。
所以就愿意按这个估值给我们rong资。
我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜mo单车的真实价值。
张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！
要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
付薇薇开始bi1gong，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对gu东，都有一个满意的jiao代。
点子扎手啊！
尽guan付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和rong资额。
他猜测：付薇薇所zuo的一切，就是给拜mo单车抬抬shen价，拿到一个较高的收购价。
但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
拜mo单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地jimao。
“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜mo无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
“那也不止2亿美元！”
付薇薇毫不示弱的说dao。
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用hu数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜mo单车的估值都不会超过2.5亿美元。
惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
张益达是想收购了拜mo单车，把市场占有率再提升一些。
但，这必须建立在收购价合理的基础上。
想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
“我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。
我们也需要向持有gu权、期权的员工和gu东jiao代。”
见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
“惠民单车完成新一lun500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
而拜mo单车只有37万辆。
从ti量上来说，我们超过你们18倍以上。
对于拜mo来说，合并是最好的归宿了。
另外，拜mo单车除了一bu分和惠民职能重叠的员工，大bu分员工都可以到惠民来上班。
付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
gu东的话，那就更好jiao代了。按2.5亿美元收购价，拜mo单车的所有风投gu东都可以获得不错的回报。”
“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的rong资。
虽然我们目前的ti量比不上惠民，那有阿狸的支持。
我相信，我们还是有一战之力的。”
付薇薇起shenyu要离开，黎兵制止了她，并对张益达说dao：
“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
当然，实在谈不拢也没关系。
买卖不成仁义在嘛！”
就这样，跟拜mo的第一次收购谈判不欢而散。
……
“张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。
对方来势汹汹，不可不防啊！”
拼哆哆的员工给张益达汇报dao，张益达有些tou疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。
“对方公司的老板是不是叫黄振？”
张益达问dao。
“咦，张总你怎么知dao？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”
那是他，没错啦！
张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。
孙宇童挠了挠tou发，说dao：“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”
“我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动rong资，第三步加大营销力度。
我们必须得甩开shen位才行。”
面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。
黄振也是个厉害人物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。
“益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说dao。
“这样的状态可不行，敌人还没动，你自己就先luan了起来。
慌luan之中，下的决策能有多大的正确xing？”
孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。
“啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！”
张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事情一次xingzuo完，一步到位。
“事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。
你已经超过99%的同龄人了。”
孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安weidao。
“好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达rou了rou太yangxue，一脸疲倦的说dao。
“那我们接着商量吧！拼哆哆现在有接近1000万的注册用hu数，大bu分都只参加过0元购物。
说白了，就是冲着奖励来的。
针对这bu分用hu，我觉得要加大一些转化力度。
比如说：派发一些满20元减免10元的购物券，9块9包邮的日用品。
先把用hu留存率zuo上来，培养用hu在拼哆哆的购物习惯。
亏损的话，短期内肯定会持续扩大的……”
孙宇童继续给张益达支起了招。
……
“张总，这次上市，我们rong了8亿多美元，这么多钱，该怎么花出去呢？”
益民网金上市，樊红yang也成为了亿万富翁，非常的嘚瑟，此时正找到张益达请示下一步的工作。
“存银行吃利息吧！”
张益达正埋着tou批复文件，tou都没抬，来了这么一句。
“啊？那还不如拿去放贷款，zuo投资。”
樊红yang赶jin说dao。心dao：张总说什么胡话呢？存银行这zhongcao2作，是一个合格金rong家该干的事吗？
“这不就对了。你都知dao该怎么cao2作，还来问我。
我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”
张益达终于把tou抬起来了，打趣了樊红yang两句。
名下的产业越来越多，张益达现在是分shen乏术，开始寻找一zhong更有效的guan理方式。
“嘿嘿！”樊红yang干笑两声，又说dao：“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱，你提出来的运用方法，肯定能够赚回更多的钱。”
“哪有那么神，我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题，下面人太迷信自己了，有事就来找“张总”。
“国内的P2P市场，未来是个什么样的情况，都不好说。
我们不能把jidan放一个篮子里。接下来益民网金要出海，先去印尼zuo一家P2P公司吧！
等摸索出经验，就往东南亚其他国家复制。
另外，益民网金也发起成立一支产业投资基金。
1
不投其他任何行业，就投各国的互联网金rong创业项目及上下游产业链。
当zuo到一定程度，就把各个国家投出去的这些“点”，串成一条“线”，形成产业互动。
比如说去印尼zuoP2P平台，资金端合作的广告营销平台可以投一投，资产端的消费分期公司，互联网信贷公司都可以投。
如果你能把这些产业链整合好，肯定能在海外再造一个益民网金。”
张益达早就瞄上了海外市场，准备派樊红yang去海外掘金。
“张总，我大概明白了，就是我们在各国成立一家he心P2P公司，投资上下游产业链。”
“不一定非得是P2P公司，因地制宜。
早点去布局吧！
晚了汤都喝不到一口热乎的。”