非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，我们推
的手机待机时长可以达到一个月；“张总，技术研发这一块，我承认，我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资，我们一定会把这一块给重视起来。
这些年来，他心里一直憋着一
气，想重振波导手机当年的辉煌。张益达皱眉说
：“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨，但等桦为、大米、OV这些厂商回过神来，开始重视非洲低端机市场，那鹿死谁手就不好说了。”张益达皱了皱眉，估值一下
抬
了将近9亿元。非洲人喜
听音乐和大声听电话，我们就推了“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在
外唱
歌舞的要求；张益达仔细看了看财报，上面写的是：
传音就这么大
实力，说人家寒酸，确实太挖苦人了。实际上，我们传音的营销和用
验还是
得很不错的。”在成本上面，我们
本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济
平和人民收
平，就决定了，这是低端智能机和功能机的天下。”另外，传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用
碑。14年营收收
55.2亿元，净利
为3660万元；说起来，曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人
。“在非洲，我们的“刷墙”模式效果显著，low是low了
，但是比在电视上打广告的效果都要好。传音手机虽然号称“非洲之王”，但说直白
，就是一块苹果，三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。张益达本想说“有
寒酸”的，但话到嘴边，又改了。我看传音每年的研发投
才占据营收的3%，甚至都还不到，才2多，每年就投一两个亿搞研发，这在手机市场，真的是……有少啊！”如今已在非洲市场
耕了9年，从产品研发、宣传、渠直至售后，全
在非洲本地
行。“不行”，竺照江连连摇
，“最多20%的
份，我们也不需要太多的钱。”竺照江知
“研发”一直是传音所忽视的一个环节，无他，功能机和低端智能机利支撑不起投
大的手机研发。另外，在产品上，我们也是下了一番功夫的。
最有意思的是，非洲人肤
太黑了，夜间拍照经常“找不到自己”，针对这
情况，我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。见张益达一副洗耳恭听的样
，于是竺照江准备显摆一下，继续说：竺照江沉默了一阵，摇了摇
说：竺照江非常有自信，他自90年代
波导手机
BP机销售起，就和手机结下了不解之缘。“传音一直保持着40%以上的营收复合增长率，我们预计16年的
货量将达到8000万台以上，营收超过100亿元，净利超过8000万元。一旦增量市场被瓜分完，
存量市场阶段后，他们肯定会惦记上非洲市场的。每年就几千万净利
，加大搞研发，还要不要吃饭？
40倍PE，32亿元的估值我可以接受。”张益达听后，微微颔首，果然应了那句老话：任何成功，都没有侥幸。
他说
：“他们都在中端手机，谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊？张益达开
说：“电行业估值普遍在30－40倍PE，给传音取40倍估值吧，40乘以5796万，23.18亿的投前估值如何？”占据60%左右……”
再后来，战斗机坠毁了，曾担任波导手机常务副总理的他不甘心，和几个同事创办了如今的传音手机。
非洲运营商非常多，跨运营商的电话费用昂贵，我们就推
了双卡双待甚至四卡四待；波导手机曾经是国产第一品牌，行业执
耳者，就像曾经的广告语一样——波导手机，手机中的战斗机。我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，手机维修人员可以
到随叫随到……传音成立于2006年，成立伊始起，我们就瞄准的非洲市场。
我建议，传音还是多抓抓技术研发，提
自
的护城河。……
考虑到前世传音上市超过400亿元的市值，以及在非洲市场的龙
地位，张益达决定还是答应下来。“行吧！”张益达被说动了，回答
：“就你要求的来吧，投8亿元，占20%。”总资产为47.4亿元，净资产为14.38亿元。
可如今，在国内，广告投得铺天盖地的桦为、大米、OV早已盖过了他的风
，谁还记得他竺照江是谁？甚至我们还推
了非洲版的
颜和滤镜，通过
睛和牙齿来定位，在此基础上加
曝光，帮助用拍“巧克力肌肤”。“目前国内厂商也好，三星，苹果也好，都在抢占增量市场。
也就传音手机在这卖
功能机，低端智能机。论赚钱，国内市场，欧市场，那才是真正的黄金宝地。哪怕他们
了非洲市场，我也不怕。1
正是有了以上众多功能改良和产品优势，我们才广受非洲用
喜
。”不过，得跟他提提条件。张益达又说
：“可以同意这个估值，不过，我要30%的份。”15年营业收
为74.57亿元，净利5796万元；竺照江也不生气，跟张益达所说的这些手机厂商比起来，传音确实就像个杂牌军一样，但传音同样有自己的优势。