度。再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。”
任宇撂下这么一句狠话后，又说：“淘好货那边也联系我们了。
“对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个VIP服务。”
任宇若有所思的
了
，他仔细观察起了张益达的面
表情。锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。
这些细节都
给了两方下级门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大
框架协议就行了。企鹅成为了拼哆哆的投资人，
于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。没办法，拼哆哆是社
电商，缺
量，只能仰仗别人的鼻息。看着沉默不语的张益达，任宇也知
火候差不多了，又笑着说：“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。”达到360亿则刚好匹
33亿
元投前估值；张益达提
的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。“企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。”
另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，达到360亿元GMV。
张益达考量了很久，才开
说：“补充协议必须加一条，GMV超过500亿元，必须重新调整估值。”随着微信用
的不断提升，微信的商业价值也不断的
涨船。“540亿吧，刚好凑够50%的增幅，超
这个目标，给
理层一定的
权激励。任宇
这些事毫无压力，一直掌企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。张益达
，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万元，也不是不能接受。现在我们对外报价都是2亿
元一年了。”张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说：“微信十二
格价格必须便宜一，就
惠民那会儿的5000万金一年来吧！”特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。
这
敲竹杠的好机会，他怎么能够错过呢？张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连
，朝张益达竖起了大拇指，够狠！很快，拼哆哆就和企鹅签署了B
资意向协议。好，跟我玩心
儿，那就陪你一起玩耍玩耍。张益达算是服了，明谋、
谋，再加上威胁，各招数都使来了。很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一
。不过，我们没有理会他们。他们
量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。“5年，3亿
金！”张益达知
自己这下
被动了，装作很坦然的样说：“那拼哆哆是享受不起这豪华服务了。我们还是谈谈现金
的事情吧！”任宇狐疑的看了张益达一
，就这么轻飘飘的放弃了？怕是以退为
吧！“益达，为了开放十二
格，Pony说破了嘴
才说服张大龙。这是打了一
，又给了一颗甜枣。别说，还真用，张益达听后开始认真思量起了得失。至于
于360亿GMV，那就是投资红利了。企鹅以微信十二
格量作价3亿元，另外现金资6亿元，合计投资9亿元，获得拼哆哆21.43%的份。重构估值就不要提了，企鹅是
投资，不是慈善的。”把这块
糕给企鹅，是不是一更省事，更效的方式。“什么坐地起价？这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。”
2亿
元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上了一定的让步，他也不敲竹杠了。“没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹
：“就是
觉答应得太
快了。其实我觉得可以再熬一熬的。”送走了任宇后，张益达看着
言又止的孙宇童，笑着问：“怎么啦？”“益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。”
由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款
割也会往后推延。没达到的情况下，拼哆哆需要
据实际达成GMV重新计算估值；任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达：“你说拼哆哆想
驻微信十二格？”拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二
格，实际上怕是馋得
。超过540亿GMV，企鹅无偿转让价值近6000万
元也就是1.43%的份给拼哆哆理层作为权激励。孙宇童想了想，也确实是这个
理。损失一分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的
糕无疑会被切走一块。张益达傻
了，楞楞的问：“不会吧！你们这是坐地起价啊！”拼哆哆重新估值，由张益达转让
权赔偿，或者退回一分投资款也行；张益达的担心不无
理，社电商天然受限于社
件，只能对企鹅妥协。