“蕙琪小姐，蓉城银行他们到底是个什么意见啊？”
在蓉城锦城宾馆的一间会议室内，张益达见到了专程从ma来西亚飞到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城银行的意思，是希望明天和你亲自谈谈。我也会代表丰隆集团出席本次谈判。”
郭蕙琪轻轻转动手里的咖啡汤匙，不急不缓的说dao。
蓉城银行这慢吞吞的工作效率着实让张益达有些不爽，要是同意锐向当大gu东或者jiao出企业guan理权，就痛痛快快答应好了。
现在又搞个谈判，不知dao葫芦里卖的什么药。
“蕙琪小姐，你跟我jiao个底吧！你们丰隆集团打算如何？”
郭蕙苦笑dao：“我们虽然占有49%gu份，但另外51%是在蓉城银行手里的。
我们当然很想引入锐向作为大gu东啊！但是这说到底，还得看蓉城银行这个控gugu东的态度。”
“好，那就明天再说吧！”
张益达想着明天就见真章了，也就不去过多揣测了。
翌日。
兰澜和张益达一起来到蓉城银行，在一间会议室内，见到了蓉城银行董事chang李杰，蓉城银行行chang兼锦城消费金rong董事chang王飞在内的一众蓉城银行、锦城消金系领导。
蓉城银行和锦城消金都是属于中外合资企业，中资gu份控制在川蜀省国资委手里。
所以李杰，王飞在内的一众高guan都是带有行政编制的公务员。
张益达和兰澜挨个和李杰，王飞等领导握了握手，寒暄了几句，这才分别落座。
郭蕙琪也在会议室内，朝张益达点tou笑了笑，算是打了个招呼。
“各位领导，今天我们过来，就是讨论锦城消金的入gu事宜的。
锐向是带着真诚来的，也希望我们能讨论出一个各方都满意的结果。”
兰澜率先开口说话，女强人的气势拿的很足。
相比于和蓉城市政府的谈判，跟蓉城银行打jiaodao压力可小多了。
虽然列席的领导都是chu1级，厅级的，但shen为超级独角兽的锐向还真的不用怵对方什么。
来之前，张益达就特意jiao代过了，一定要强势一点，大gu东或者企业guan理权必须拿到一样。
拿不到任意一项的话，就放弃此次投资。
“这是当然，我们银行内bu对锐向的入gu也是持欢迎的态度的。”
蓉城银行董事chang李杰笑了笑，又让秘书把锦城消金的财报和各项数据拿了上来，一份递给了兰澜，一份递给了张益达。
兰澜简单翻看了一下报表，说dao：“锦城消金业务还是很稳健的，就是业务模式太重于线下了。”
锦城消金的董事chang王飞笑dao：“我们算是银行系的消金公司，银行基因比较重，所以我们把风险guan理始终放在第一位的。
虽然发展的脚步比较缓慢，但是是很稳健的。
市面上很多互联网金rong平台一年放款几十亿，几百亿，但是坏账又有多少呢？
兰总，你说是这个dao理吧？”
兰澜抿嘴一笑，“王董，你说得很有dao理。锐向也很重视风险guan理，去年我们放款超过200亿，但是坏账率始终控制在1%以内。”
兰澜这话一说出口，让李杰都颇为惊讶，蓉城银行的坏账率都有百分之一点多，这锐向居然比银行的坏账率都要低。
兰澜怕他们不相信，解释dao：“这就是传统金rong和新金rong的区别。
传统金rong更重于人工审he，新金rong更重于大数据分析。
现在的老百姓的衣食住行都可以网络来解决，这就产生了大量的网络数据。
通过这些数据，我们zuo出风控模型，评估一个人的信用好坏，贷款是否通过，锐向几秒钟内就可以完成……”
兰澜把锐向的各zhong看家本领都介绍了一遍，既然要入gu，那就得让对方看看锐向的实力。
必须得让他们充分认识到，锐向入gu可以给他们带来的好chu1与科技变革。
“太jing1彩了！”
兰澜说完后，李杰带tou鼓起了掌，随即会议室内掌声响成了一片。
李杰又夸dao：“早就听说过锐向的金rong科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”
“随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答dao。
“互联网金rong公司虽然科技han量高，但没有牌照确实是一块ying伤。”
锦城消金董事chang王飞开始显摆自shen的牌照优势了。
兰澜点了点tou，“在中国，从事金rong行业的确不能忽视牌照的作用。
银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。
要是再多一张消费金rong牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”
兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金rong公司，但真的不是非常缺金rong牌照。
王飞尴尬一笑，锐向这zhong超级独角兽，真的不是那么好拿nie的。
他们也调查过对方，算是刚刚获批的兴网银行，真的是拥有4张金rong牌照，虽然不是全资控gu，但都是很有分量的第一或者第二大gu东。
“前两天和洛市changjiaoliu的时候，他多次提到了科技创新，并勉励锐向开拓蓉城第二总bu后，要多带动家乡企业发展。”
张益达说话了，直接就拉起了洛知府的虎pi。
王飞，李杰等人自然知dao蓉城市政府的招商引资大动作的，毕竟动静那么大，不可能一点都不知情。
他们都知dao张益达现在是市府衙门的红人，虽然对对方扯虎pi拉大旗有些不爽，但表面功夫还是要zuo的，都点tou表示支持。
张益达又继续说dao：“现在持牌消费金rong的第一梯队是捷信，中银等机构。
捷信就不用说了，从事消费金rong近二十年的老牌外资机构。
中银背后有中国银行zuo支撑，在资金成本、人才、资本等方面优势突出。”
王飞，李杰都在细细品味张益达的话，这是在分析各个消费金rong公司的gu东优势。
“锦城消金也有自己的优势，就是背靠蓉城银行。
有蓉城银行zuo后盾，锦城消金在川蜀地区zuo房屋二抵贷款那是无往而不利。
但，这zhong优势出了省几乎就作用不大了。
并且，外地的gu份行还在川蜀地区大肆开拓支行和网点。
蓉城银行带给锦城消金的优势在减弱。银行都喜欢zuo房屋抵押贷，不guan是一抵还是二抵。
但gu份行依托更强大的实力和更低的资金成本，可以把产品利息zuo得更低。
锦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸张，是真的前景堪忧。”
王飞脸色有些不好看，他是锦城消金的董事chang，按张益达表达的意思，他这些年为公司zuo的各zhong努力和成绩那不是成了笑话吗？
王飞pi笑rou不笑的说dao：“那张总，依照你的意思，锦城消金应该大跨步，大举进行扩张呢？”
“当然！”
张益达背打得笔直，目光直直盯着王飞，继续说dao：“在竞争激烈的消费金rong市场，就好比逆水行舟一样，不进则退。
公司与公司之间，差距越来越大的话，这zhong差距最终就会反应在人才，资金成本，资产质量等多个方面。
toubu机构有最好的科研人才，有最便宜的资金，可以zuo出利息更低，更受用hu欢迎的产品。
然后市场格局分化，toubu机构规模越来越大，小机构原地踏步。”
还有更难听的话，张益达都没有说出来。再怎么说，在座的都是领导，要给点面子。
锦城消金目前在十几家开业的消费金rong机构中排名中等。
但考虑到它是最早开业的三家消费金rong机构，经过六年的发展，居然还被一个个后起之秀所超越。
除了蓉城银行这个爹tui不够cu以外，guan理层也要背负很大的责任，说尸餐素位过分了，但绝对逃不过一个“平庸”的评价。
消费金rong机构就搞成zuo房屋二抵的小贷型公司，白瞎了牌照。
这个和国情也有关，不求有功，但求无过。
消费金rong这些没有抵押物的贷款，哪有房屋抵押来得实在。
不然真tong出什么大坏账出来，这辈子都不要想进步了。
李杰看自己的干将王飞脸色不太好看，也知dao张益达太强势过tou了，这还没成功入gu，就开始指桑骂槐起来了。
不过张益达是市府红人，又是全国有名的互联网ju子，他一个地方银行董事chang还真的不好跟他起什么冲突。
不然市府那边说他又不团结了，搞不好要挨板子。
他赶jin和稀泥dao：“张总你说的对。特别是逆水行舟，不进则退这八字真言。
年轻企业家就是得有这gu子冲劲，企业才搞得起来。”
接着话音一转，又开始安抚王飞，“但是我们锦城消金也有实际难chu1啊！
蓉城在金rong科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引进，而且人家还不愿意来。
王飞同志这几年来，也是忙前忙后，才好不容易撑起如今这个场面。
就地方银行发起设立的消费金rong机构来说，我们也是排在前面的。”
李杰又说dao：“所以我们对于锐向集团的入gu，是抱有很高的期望。就是希望大家能够携起手来，一起把锦城消费金rong带上更高的高度。”
“嗯，我们大家的确需要携起手来。”
张益达点点tou表示认同，又dao：“锐向旗下有超过4亿的注册用hu，另外在海外还有产业布局。
如果由我们来负责锦城消金的日常guan理的话，我们希望把业务覆盖到全中国。
将来甚至会走出国门，把业务国际化。”
李杰眼睛一亮，覆盖全中国倒没什么，走出国门倒是tingxi引他的。
捷信就是从捷克来的，中国的消费金rong公司为什么不能走出去？
锦城消费金rong声势越大，越说明他领导有方啊！
只是锐向想要第一大gu东和企业guan理权，让他有些踟蹰不定。
在蓉城锦城宾馆的一间会议室内，张益达见到了专程从ma来西亚飞到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城银行的意思，是希望明天和你亲自谈谈。我也会代表丰隆集团出席本次谈判。”
郭蕙琪轻轻转动手里的咖啡汤匙，不急不缓的说dao。
蓉城银行这慢吞吞的工作效率着实让张益达有些不爽，要是同意锐向当大gu东或者jiao出企业guan理权，就痛痛快快答应好了。
现在又搞个谈判，不知dao葫芦里卖的什么药。
“蕙琪小姐，你跟我jiao个底吧！你们丰隆集团打算如何？”
郭蕙苦笑dao：“我们虽然占有49%gu份，但另外51%是在蓉城银行手里的。
我们当然很想引入锐向作为大gu东啊！但是这说到底，还得看蓉城银行这个控gugu东的态度。”
“好，那就明天再说吧！”
张益达想着明天就见真章了，也就不去过多揣测了。
翌日。
兰澜和张益达一起来到蓉城银行，在一间会议室内，见到了蓉城银行董事chang李杰，蓉城银行行chang兼锦城消费金rong董事chang王飞在内的一众蓉城银行、锦城消金系领导。
蓉城银行和锦城消金都是属于中外合资企业，中资gu份控制在川蜀省国资委手里。
所以李杰，王飞在内的一众高guan都是带有行政编制的公务员。
张益达和兰澜挨个和李杰，王飞等领导握了握手，寒暄了几句，这才分别落座。
郭蕙琪也在会议室内，朝张益达点tou笑了笑，算是打了个招呼。
“各位领导，今天我们过来，就是讨论锦城消金的入gu事宜的。
锐向是带着真诚来的，也希望我们能讨论出一个各方都满意的结果。”
兰澜率先开口说话，女强人的气势拿的很足。
相比于和蓉城市政府的谈判，跟蓉城银行打jiaodao压力可小多了。
虽然列席的领导都是chu1级，厅级的，但shen为超级独角兽的锐向还真的不用怵对方什么。
来之前，张益达就特意jiao代过了，一定要强势一点，大gu东或者企业guan理权必须拿到一样。
拿不到任意一项的话，就放弃此次投资。
“这是当然，我们银行内bu对锐向的入gu也是持欢迎的态度的。”
蓉城银行董事chang李杰笑了笑，又让秘书把锦城消金的财报和各项数据拿了上来，一份递给了兰澜，一份递给了张益达。
兰澜简单翻看了一下报表，说dao：“锦城消金业务还是很稳健的，就是业务模式太重于线下了。”
锦城消金的董事chang王飞笑dao：“我们算是银行系的消金公司，银行基因比较重，所以我们把风险guan理始终放在第一位的。
虽然发展的脚步比较缓慢，但是是很稳健的。
市面上很多互联网金rong平台一年放款几十亿，几百亿，但是坏账又有多少呢？
兰总，你说是这个dao理吧？”
兰澜抿嘴一笑，“王董，你说得很有dao理。锐向也很重视风险guan理，去年我们放款超过200亿，但是坏账率始终控制在1%以内。”
兰澜这话一说出口，让李杰都颇为惊讶，蓉城银行的坏账率都有百分之一点多，这锐向居然比银行的坏账率都要低。
兰澜怕他们不相信，解释dao：“这就是传统金rong和新金rong的区别。
传统金rong更重于人工审he，新金rong更重于大数据分析。
现在的老百姓的衣食住行都可以网络来解决，这就产生了大量的网络数据。
通过这些数据，我们zuo出风控模型，评估一个人的信用好坏，贷款是否通过，锐向几秒钟内就可以完成……”
兰澜把锐向的各zhong看家本领都介绍了一遍，既然要入gu，那就得让对方看看锐向的实力。
必须得让他们充分认识到，锐向入gu可以给他们带来的好chu1与科技变革。
“太jing1彩了！”
兰澜说完后，李杰带tou鼓起了掌，随即会议室内掌声响成了一片。
李杰又夸dao：“早就听说过锐向的金rong科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”
“随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答dao。
“互联网金rong公司虽然科技han量高，但没有牌照确实是一块ying伤。”
锦城消金董事chang王飞开始显摆自shen的牌照优势了。
兰澜点了点tou，“在中国，从事金rong行业的确不能忽视牌照的作用。
银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。
要是再多一张消费金rong牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”
兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金rong公司，但真的不是非常缺金rong牌照。
王飞尴尬一笑，锐向这zhong超级独角兽，真的不是那么好拿nie的。
他们也调查过对方，算是刚刚获批的兴网银行，真的是拥有4张金rong牌照，虽然不是全资控gu，但都是很有分量的第一或者第二大gu东。
“前两天和洛市changjiaoliu的时候，他多次提到了科技创新，并勉励锐向开拓蓉城第二总bu后，要多带动家乡企业发展。”
张益达说话了，直接就拉起了洛知府的虎pi。
王飞，李杰等人自然知dao蓉城市政府的招商引资大动作的，毕竟动静那么大，不可能一点都不知情。
他们都知dao张益达现在是市府衙门的红人，虽然对对方扯虎pi拉大旗有些不爽，但表面功夫还是要zuo的，都点tou表示支持。
张益达又继续说dao：“现在持牌消费金rong的第一梯队是捷信，中银等机构。
捷信就不用说了，从事消费金rong近二十年的老牌外资机构。
中银背后有中国银行zuo支撑，在资金成本、人才、资本等方面优势突出。”
王飞，李杰都在细细品味张益达的话，这是在分析各个消费金rong公司的gu东优势。
“锦城消金也有自己的优势，就是背靠蓉城银行。
有蓉城银行zuo后盾，锦城消金在川蜀地区zuo房屋二抵贷款那是无往而不利。
但，这zhong优势出了省几乎就作用不大了。
并且，外地的gu份行还在川蜀地区大肆开拓支行和网点。
蓉城银行带给锦城消金的优势在减弱。银行都喜欢zuo房屋抵押贷，不guan是一抵还是二抵。
但gu份行依托更强大的实力和更低的资金成本，可以把产品利息zuo得更低。
锦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸张，是真的前景堪忧。”
王飞脸色有些不好看，他是锦城消金的董事chang，按张益达表达的意思，他这些年为公司zuo的各zhong努力和成绩那不是成了笑话吗？
王飞pi笑rou不笑的说dao：“那张总，依照你的意思，锦城消金应该大跨步，大举进行扩张呢？”
“当然！”
张益达背打得笔直，目光直直盯着王飞，继续说dao：“在竞争激烈的消费金rong市场，就好比逆水行舟一样，不进则退。
公司与公司之间，差距越来越大的话，这zhong差距最终就会反应在人才，资金成本，资产质量等多个方面。
toubu机构有最好的科研人才，有最便宜的资金，可以zuo出利息更低，更受用hu欢迎的产品。
然后市场格局分化，toubu机构规模越来越大，小机构原地踏步。”
还有更难听的话，张益达都没有说出来。再怎么说，在座的都是领导，要给点面子。
锦城消金目前在十几家开业的消费金rong机构中排名中等。
但考虑到它是最早开业的三家消费金rong机构，经过六年的发展，居然还被一个个后起之秀所超越。
除了蓉城银行这个爹tui不够cu以外，guan理层也要背负很大的责任，说尸餐素位过分了，但绝对逃不过一个“平庸”的评价。
消费金rong机构就搞成zuo房屋二抵的小贷型公司，白瞎了牌照。
这个和国情也有关，不求有功，但求无过。
消费金rong这些没有抵押物的贷款，哪有房屋抵押来得实在。
不然真tong出什么大坏账出来，这辈子都不要想进步了。
李杰看自己的干将王飞脸色不太好看，也知dao张益达太强势过tou了，这还没成功入gu，就开始指桑骂槐起来了。
不过张益达是市府红人，又是全国有名的互联网ju子，他一个地方银行董事chang还真的不好跟他起什么冲突。
不然市府那边说他又不团结了，搞不好要挨板子。
他赶jin和稀泥dao：“张总你说的对。特别是逆水行舟，不进则退这八字真言。
年轻企业家就是得有这gu子冲劲，企业才搞得起来。”
接着话音一转，又开始安抚王飞，“但是我们锦城消金也有实际难chu1啊！
蓉城在金rong科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引进，而且人家还不愿意来。
王飞同志这几年来，也是忙前忙后，才好不容易撑起如今这个场面。
就地方银行发起设立的消费金rong机构来说，我们也是排在前面的。”
李杰又说dao：“所以我们对于锐向集团的入gu，是抱有很高的期望。就是希望大家能够携起手来，一起把锦城消费金rong带上更高的高度。”
“嗯，我们大家的确需要携起手来。”
张益达点点tou表示认同，又dao：“锐向旗下有超过4亿的注册用hu，另外在海外还有产业布局。
如果由我们来负责锦城消金的日常guan理的话，我们希望把业务覆盖到全中国。
将来甚至会走出国门，把业务国际化。”
李杰眼睛一亮，覆盖全中国倒没什么，走出国门倒是tingxi引他的。
捷信就是从捷克来的，中国的消费金rong公司为什么不能走出去？
锦城消费金rong声势越大，越说明他领导有方啊！
只是锐向想要第一大gu东和企业guan理权，让他有些踟蹰不定。