的是了解市场需求。这几日我蒐集了一些资料，也与像饭店工作人员之类的台湾人谈过，确定目前台湾都市的房屋需求非常
。若
一步分析，可以将市场需求分成几个类型：第一类是端市场，买主是有钱人，尤其是这一年来涌台湾的香港有钱人。他们喜
买大坪数品质的公寓大楼和
园洋房，购买的主要目的是自住，所以他们买的地方要嘛是市区内要嘛是
通便利的卫星城镇。
据我的调查，这些卫星城镇大概不
士林、北投两地。」「四五年後，等公司的能力提升後，就应该开始
行大型社区的开发。这些社区主要是位於台北县，附近应会有大量还买不起房
的上班族，所以应保留一定b例的房屋租。大型社区需要的设施投
会很可观，但只要规划的好，单单店面的获利就会十分惊人。」「在此同时，我认为你们应快
在市区购置几块适合兴建商业办公大楼的土地。等那些电梯公寓大楼兴建完後，积累了足够兴建大楼的经验与人力，就开始盖中楼层的办公大楼。随着台湾经济的发展，对商业办公大楼的需求会使你们获得惊人的利
。」细川龙
，却是对大江拓哉说：「大江，还是你来说吧。」「除了上述购屋市场外，我也注意到台北现在对商业办公室与优质店面的需求正在快速增加。商业办公室基本上都会位於
通便利的市区，而且对於停车位的要求很。店面好坏主要是由所在社区的人
、店面是否位在大路旁以及左右建筑的使用X质来决定的，因此倒不一定非得在闹区不可。」「在前述四
类型之外，我认为台北现在对租屋的需求也很。租屋市场的需求者，主要是学生、未结婚或刚结婚的年轻上班族。他们对所租房屋的品质不太重视，重视的是房租低以及房距离上班上课地的远近。」说到这里，大江拓哉
了一气後，才又接着说：「我个人很重视企业的社会形象，所以我建议除舞在市区的行动要加快外，你们公司也应该开始筹备兴建中低价位住宅。考虑到购屋者家
里老人及小孩的需求，我认为这些房都是有电梯的低层大楼，同时必须有足够的公共设施和休憩空间。此外，这些房的售价最好b市场平均售价略低。你们在这类房屋中的获利不会，不过我认为这是让你们公司获取良好企业形象所必须付的代价。」「第三
类型是蓝领工人、低阶受雇员工，其中有b例是从外地来台北工作的。我注意到台北的卫星城镇有不少工厂集中地，我相信他们想买的房也一定在这些地方。而他们买房时主要考量的是价格因素，对房品质和大小的要求不，更几乎不重视所居地区的公共措施。」然而谢文堂从小看细川龙
长大的，怎会不知
他应该没说谎。所以他楞了好一会儿後，才语气乾涩地说：「龙，说说你们的计画吧……。」然後，他指着桌上的地图说：「在拥有充足的资金下，我认为你们应同时针对上述几
不同类型的市场需求行开发。监於一年後六个并台北市的卫星城镇就会受到较严苛的法令限制，我建议你们的公司应优先将重心放在这些地方，尤其是通较便利的士林、北投和景
地区。你们可以先购置多
土地，然後同时在几个地方兴建房屋。这些房屋是针对端与中端客
的，所以品质很重要。台北目前没什麽大楼，所以我主张这些房屋主要是园洋房和七到十楼的电梯公寓。只要把握住房的品质和注意公共设施，我想很快地你们的公司就能竖立起品质的形象。」「市场需求的第二
类型是市区内的新建公寓，主要买主是那些收中等的上班族和小商店主，特别是公务员和教师。这样的家买不起端的房屋，却又渴望藉买一间品质还不错大小也适中的房，来满足自己的成就
。不过他们大多数没有汽车，因此会倾向购买工作所在地附近的房屋。」大江拓哉一
气说到这里，拿起
杯喝了一後正想继续说，萧德正却先cHa话说：「大江桑，要同时在几个地方动工，我们的资金人力都不够。而且，我们可没盖过大楼。」川重原，如今真的是得到回报了。
说到这里，大江拓哉顿了一下，
惊讶佩服的神sE继续说：「我听说舞正挥舞着h金替谢家大量购屋，且还准备以低於市场平均租金的方式租。这是有利於社会中下阶层者的善事，且等未来这些旧屋到达一定年限时，可以拆掉重建，所以是很有远见的行动。不过，依照台湾现在政府的思维，私人持有大量房屋恐怕会惹上麻烦，而且
理上也不便利。所以我建议应该成立一间公司理这些房屋，如法令允许的话，也不妨在你们的公司里设立一个租屋理
门。」大江拓哉微笑说：「盖大楼是
专门技术，我建议从日本找建筑师和一些有盖大楼经验的工人。还有香港，那里已经盖了不少大楼，照现在香谢文堂一听，赶
接话说：「德正，钱的事不用担心，不过人力和技术确实是问题。大江桑，你有没有什麽建议？」大江拓哉
，拿台北市和台北县的地图铺在桌上，充满歉意的笑容说：「谢桑，萧桑，我在没得到你们的同意前，就先对你们的公司了了解。失礼之，还望你们能见谅。」说完，他向两人鞠躬致歉，这才又说：：「
据我的了解，你们的公司过去差不多是一年只盖一批房，都是二楼的楼房，且每一批的数量都很小。一直到最近，你们才开始兴建四楼公寓，但数量也只有十栋。恕我直言，若你们仍旧以这步调前，那不用几年你们就会被淘汰了。我想，你们之所以想要投资金让公司行转型，应该也是因为意识到这一吧！」